当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 “雨虹网花”（一）——初绽开 作者：佚名 日期：01-3-28 字体：[大] [中] [小]

　　——“雨虹网花”是上海的一个网站，1997年12月23日在上海热线租用1M空间开通《玫瑰频道》栏目（http://yhwh.online.sh.cn），是上海首家网络鲜花专递网站。去年3月起在上海热线租用10M空间,作为虚拟服务器（http://www.netflower.com.cn）。雨虹网花在一年多的经营中，酸甜苦辣都有。在此，作者将其积累的一些经验总结出来，与大家共享，为企业开展网上营销提供借鉴。

　　一、市场分析

　　——雨虹网花给自己制定的市场策略是，以个性消费品为先导，以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期的市场占有率和短期的资金回报率抢占市
场。产品方面以个性消费品为主题,以鲜花带动礼品等其他相关产品,并最终向共性消费品过渡。在技术上，依托ISP的支撑，并在条件成熟后争取与银行联手，逐步引进完善成熟的解决方案。

　　——1．利用国内在商品送达方面的优势

　　——目前，国内的网上购物在技术、资金、电脑普及率、网络设施、网民数量、市场响应度等方面的发展水平还比较低，特别是网上电子支付体系还没有建立起来，但国内在商品送达方面具有一定优势。

　　——网上购物又称虚拟购物，是指传统意义上的店面、货物实物、营业员、现金等都是以网上虚拟的方式来体现的，而最终商品则绝非虚拟，是要实实在在地送到最终用户手上的。这就需要一个高效能的商品送达系统,网上商家才有可能在合理的成本下将用户的购物意愿加以实现。

　　——我国同发达国家相比，在这一点上具有一定的优势。因为即使在上海这样一个经济发达的大城市里，平均劳动力成本仍然低得只有欧美平均水平的数十分之一。截止今年第一季度，上海市大大小小的市内快递公司已从1994年的4家增加到约500家，几乎每个区都有好几十家，快递的收费标准也大幅度降低。

　　——2．潜在客户

　　——上海热线因实行不用事先开户就可免费上网,故主页面的日均访问率在3万人次以上，是全国访问人次最高的ISP之一。虽然网花的主页尚无记数器,无法确切地统计访问人次，但是在上海热线主页面上做超级链接,访问人次可想而知，且访问者遍及全国及海外。